Chi ha previsto un budget spenderà quasi 218 euro a persona, ma uno su quattro si terrà entro i 100 euro. Calzature, top e pantaloni i prodotti più cercati, vincono toni naturali e tagli confortevoli.
Campobasso: “Saldi restano tra eventi più attesi, ma serve contrasto a pre-saldi irregolari. Anche la data va rivista”
I saldi si confermano tra gli eventi promozionali più attesi dagli italiani. Per le vendite di fine stagione estive, che prenderanno il via domani in quasi tutte le regioni (con l’eccezione di Trento e di Bolzano), già 6 italiani su 10 hanno pianificato un acquisto, per un giro d’affari stimabile intorno ai 3,5 miliardi di euro. Una risposta di pubblico che conferma l’alto gradimento dei saldi da parte dei consumatori, anche (e forse soprattutto) in un contesto in cui le famiglie spendono con prudenza. L’alto interesse è ancora più notevole se si considera il dilagare di offerte anticipate e pre-saldi fuori dalle regole: stimiamo che 6,5 milioni di consumatori abbiano già acquistato con lo sconto prima della partenza ufficiale dei saldi.
È quanto emerge dal consueto sondaggio Confesercenti-IPSOS sui saldi estivi.
Chi compra
È il 62% degli italiani che ha già deciso di approfittare dei saldi estivi 2025. La percentuale cresce tra le donne e tra chi vive al Sud, entrambi 67%. Un ulteriore 32% si riserva di decidere in base alla qualità delle offerte: una fetta non trascurabile che conferma come la leva promozionale sia decisiva, ma non automatica. Pochissimi dichiarano apertamente che non faranno acquisti (3%), mentre un altro 3% è ancora indeciso. Circa un quarto di chi è interessato ad acquistare lo farà nel finesettimana di partenza dei saldi, sabato 5 e domenica 6 luglio.
Il budget
Tra chi ha già pianificato uno o più acquisti per i saldi estivi 2025, il budget medio previsto è di circa 218 euro a persona, che scende a 136 euro per chi non lavora. La fascia di spesa più comune è però quella attorno ai 100 euro, scelta da un intervistato su quattro. Ma non manca chi punta più in alto: il 16% prevede di spendere 200 euro, mentre una minoranza (circa il 7%) arriva o supera i 300 euro. I giovani (18–34 anni) mostrano una maggiore prudenza, con una media di 178 euro, contro i 234 euro degli over 35. Sul piano territoriale, si spende di più al Nord (241 euro) e meno nelle regioni del Sud e delle Isole (196 euro), confermando le differenze geografiche nella propensione al consumo.
Cosa si compra
Sono le calzature le regine dei saldi estivi 2025: oltre la metà dei consumatori che hanno già deciso cosa acquistare (53%) metterà ai piedi scarpe nuove: sandali, sneakers, zeppe o mocassini. Subito dopo, nella lista dei desideri, compaiono t-shirt, top e bluse (50%), seguiti da pantaloni, gonne e maglieria leggera (entrambi al 38%). Anche abiti (37%) e intimo (31%) mantengono una quota rilevante, mentre costumi da bagno e accessori da spiaggia (28%) segnalano una voglia di vacanze che inizia a farsi sentire. L’abbigliamento sportivo è al 27%, seguono camicie (25%), pigiami (13%) e giacche (9%). In media, chi pensa di approfittare dei saldi progetta di acquistare quasi quattro prodotti (3,76 a persona), a testimoniare che si punta su pochi pezzi ma scelti con cura.
Dove si compra
Per gli acquisti dei saldi estivi 2025, la maggior parte dei consumatori prevede un comportamento multicanale: sei su dieci (61%, ma tra i giovani è il 69%), infatti, acquisteranno sia online che in negozio fisico. Quest’ultimo, però, resta centrale: circa un terzo (32%) di chi vuole comprare prevede di affidarsi esclusivamente ai punti vendita tradizionali, mentre il 7% sceglierà di fare shopping solo online. Il negozio continua, del resto, ad essere percepito come il canale più affidabile per veridicità degli sconti, sicurezza e convenienza degli acquisti, con un voto medio assegnato dai consumatori di 7,1 (contro i 6,9 del web e il 6,8 delle grandi catene). Un risultato significativo vista l’attenzione dei clienti: il 70% degli intervistati sostiene di verificare sempre il prezzo pieno su cui è applicato lo sconto del prodotto in saldo.
La proposta dei negozi
La fiducia dei consumatori nei negozi conferma anche il ruolo di questi ultimi nel guidare le scelte di stile, proponendo mode e tendenze che vanno oltre il semplice sconto. A dominare l’offerta dei negozianti per l’estate 2025 sono soprattutto i toni naturali – marrone, sabbia, beige, kaki – scelti dal 40,4% dei negozianti, il doppio rispetto ai pastello (22,2%). Il bianco ottico tiene, mentre fluo e colori accesi – con l’eccezione del rosso – restano marginali. Tra i capi donna, è il pantalone largo a svettare – proposto dal 45,5% delle vetrine -, seguito a distanza da maxi-dress e mini-abiti. Si punta su silhouette fluide, confortevoli e adatte a tutte le età. Il cotone leggero domina nei tessuti, seguito dalla viscosa e da un timido ma crescente interesse per materiali sostenibili. Sul fronte uomo, la camicia in lino è il capo più proposto, seguita da t-shirt oversize e polo. Calzature e accessori confermano l’equilibrio tra funzionalità e stile: sneakers chiare in testa (44,9%), seguite da sandali flat e – per i giovani – il ritorno del mocassino. Tra le borse da donna, trionfano le mini bag. Torna l’interesse per il vintage e per marchi meno noti, ma di buona qualità.
“I saldi restano un momento fondamentale, sia per i consumatori sia per le imprese del dettaglio moda. Un’occasione di acquisto consapevole e conveniente da un lato, e una leva importante per il commercio – ma anche per il turismo – dall’altro. Servono però dei correttivi: bisogna fare chiarezza e porre un argine al dilagare dei presaldi irregolari, che minano la leale concorrenza, e va anche rivista la data d’avvio, oggi troppo vicina all’inizio dell’estate e quindi poco funzionale per molti operatori”, commenta Benny Campobasso, Presidente di Fismo Confesercenti.
LE TABELLE
Dal 5 di luglio, in quasi in ogni regione italiana, prenderanno il via i saldi estivi 2025. Lei ha intenzione di fare shopping quando saranno disponibili i saldi nella sua regione?
| Totale | Età | Lei è…? | Area | Lavora? | ||||||
| 18-34 | 35-65 | M. | F. | NORD | CENTRO | SUD E ISOLE | Sì | No | ||
| Sì | 62% | 61% | 63% | 58% | 67% | 58% | 63% | 67% | 67% | 50% |
| No | 3% | 5% | 2% | 4% | 2% | 4% | 3% | 2% | 2% | 5% |
| Dipenderà dalle offerte | 32% | 33% | 32% | 35% | 29% | 35% | 31% | 28% | 29% | 40% |
| Non so/non ho deciso | 3% | 2% | 4% | 3% | 3% | 4% | 3% | 3% | 2% | 5% |
Se ha pianificato di comprare, indichi il budget stabilito in euro. Se acquista anche per la sua famiglia, calcoli il budget per persona (risponde solo chi ha pianificato uno o più acquisti)
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Totale | Età | Lei è…? | Area | Lavora? | |||||
| 18-34 | 35-65 | M. | F. | NORD | CENTRO | SUD E ISOLE | Sì | No | ||
| Media | 217,65 | 178,05 | 234,12 | 221,29 | 215,48 | 241,78 | 200,86 | 196,57 | 249,10 | 136,09 |
Quando pensa che farà la maggior parte dei suoi acquisti in saldo? (risponde chi ha pianificato un acquisto)
| Totale | Età | Lei è…? | Area | Lavora? | ||||||
| 18-34 | 35-65 | M. | F. | NORD | CENTRO | SUD E ISOLE | Sì | No | ||
| Tra sabato e domenica (5-6 luglio) | 26% | 25% | 26% | 24% | 27% | 21% | 25% | 31% | 27% | 23% |
| La settimana successiva (escluso il weekend, ovvero periodo 7-11 luglio) | 39% | 38% | 39% | 38% | 39% | 40% | 37% | 38% | 39% | 38% |
| Nel secondo weekend (12-13 luglio) | 13% | 14% | 12% | 12% | 13% | 14% | 15% | 10% | 13% | 13% |
| In un periodo successivo | 8% | 8% | 7% | 7% | 8% | 9% | 5% | 8% | 8% | 6% |
| Non ho ancora deciso | 15% | 15% | 16% | 18% | 13% | 16% | 17% | 14% | 14% | 20% |
Quali prodotti intende acquistare in saldo (maglie, camicie, costumi, scarpe, etc…)? Dia tutte le risposte che si applicano
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Totale |
Età | Lei è…? | Lavora? | |||
| 18-34 | 35-65 | M. | F. | Sì | No | ||
| Abiti e vestiti | 37% | 36% | 37% | 25% | 48% | 39% | 32% |
| T-shirt e top (maglie, bluse, magliette, canottiere, etc…) | 50% | 52% | 49% | 51% | 50% | 51% | 48% |
| Camicie | 25% | 24% | 25% | 32% | 18% | 27% | 18% |
| Maglieria estiva | 38% | 37% | 39% | 40% | 36% | 37% | 40% |
| Pantaloni/Gonne | 38% | 39% | 38% | 37% | 40% | 40% | 35% |
| Giacche | 9% | 10% | 9% | 9% | 9% | 9% | 10% |
| Costumi da bagno e abbigliamento mare | 28% | 27% | 29% | 22% | 35% | 32% | 19% |
| Abbigliamento sportivo | 27% | 25% | 28% | 37% | 17% | 32% | 15% |
| Intimo | 31% | 29% | 32% | 25% | 36% | 34% | 23% |
| Pigiami/camicie da notte, etc… | 13% | 12% | 13% | 7% | 19% | 14% | 10% |
| Calzature | 53% | 44% | 57% | 51% | 55% | 56% | 45% |
| Borse (no valigie) | 13% | 15% | 12% | 5% | 21% | 13% | 13% |
| Valigie e altri articoli da viaggio | 5% | 6% | 5% | 5% | 5% | 6% | 4% |
| Cinture | 7% | 10% | 6% | 7% | 7% | 8% | 7% |
| Altri prodotti e accessori moda (specificare) | 2% | 2% | 1% | 2% | 2% | 1% | 3% |
Dove ha intenzione di acquistare i suoi prodotti in saldo?
| Totale | Età | Lei è…? | Area | Lavora? | ||||||
| 18-34 | 35-65 | M. | F. | NORD | CENTRO | SUD E ISOLE | Sì | No | ||
| Solo presso un punto vendita fisico | 32% | 23% | 35% | 33% | 30% | 32% | 26% | 34% | 30% | 35% |
| Solo online | 7% | 7% | 7% | 8% | 6% | 6% | 8% | 8% | 6% | 9% |
| Sia online sia in un punto vendita fisico | 61% | 69% | 58% | 58% | 65% | 61% | 66% | 59% | 64% | 56% |
N.B.: Le percentuali sono arrotondate all’unità più vicina. A causa dell’arrotondamento, non sempre il totale delle percentuali è uguale al 100%
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